Franchise (Bayi -Kanal) Eğitimi
Franchise (Bayi -Kanal) Eğitimi
Kanal/bayi ağının stratejik önemi ve ana firma ile bayi arasındaki kazan-kazan ilişkisi ele alınır. Kanal ortaklarını motive etme, performans standartları oluşturma ve iyi sonuçlar elde etme konularına odaklanılır.
Eğitimin Temel Hedefleri
Bu eğitim, kanal/bayi ağı üzerinden satış yapan yapılarda ortaklık yönetimini anlamaya yöneliktir. Bayilerle sağlıklı ve verimli işleyiş için temel yaklaşımı ele alır.
Ortaklık Yapısı
Kanal ve bayi ilişkisini stratejik ortaklık olarak değerlendirmek.
-
Kazan-kazan yaklaşımı
-
Ana firma-bayi ilişkisi
-
Sağlam temel oluşturma
Yönetim Süreci
Kanal ağını verimli biçimde yönetmek için gerekli yaklaşımları görmek.
-
Denge ve strateji
-
Odaklanma ve temel kararlar
-
Eğitim ve denetim
Sonuç Odaklılık
Kanal ortaklarından iyi sonuçlar almak için uygulamaları kavramak.
-
Motivasyon sağlama
-
Performans standardı oluşturma
-
Satışı artırma
Eğitim İçeriği ve Modüller
Eğitim içeriği, franchise ve kanal yönetiminin temel başlıklarını kapsar. Franchising türleri, esasları, faydaları, riskleri ve uygulama süreçleri üzerinde durulur.
Kurumsal eğitim içerikleri kurumunuzla yapılacak görüşmeye göre özelleştirilebilir.
1- Franchise Temelleri
Franchise’ın ne olduğu, ne olmadığı, türleri, esasları, faydaları ve riskleri ele alınır.
2- Kurulum ve Yönetim
Franchise nasıl verilir, temel kararlar, denge, strateji ve odaklanma konuları işlenir.
3- Eğitim ve Denetim
Franchise el kitabı, eğitim, denetim ve denetim yöntemleri üzerinde durulur.
4- Satış ve Geliştirme
Satışı artırmak, hedef kitle, kampanyalar, franchise satmak, franchise nasıl alınır ve proje geliştirme konuları ele alınır.
Kazan-Kazan
Ana firma ve bayi arasında karşılıklı faydaya dayalı ilişki kurulması amaçlanır.
Performans Yönetimi
Kanal ortakları için standartlar oluşturma ve sonuçları iyileştirme ele alınır.
İlkeler
Dürüstlük, yönlendirici yaklaşım ve açıklık temel alınır.
*** Kurumsal eğitim içerikleri kurumunuzla yapılacak görüşmeye göre tarafınıza özel değişiklik gösterebilir.