21. Yüzyılda İleri Pazarlama ve Satış Eğitimi
Profesyonel satış becerilerini geliştirmek ve modern pazarlama stratejilerini öğrenmek için kapsamlı eğitim programı
Satışın Kritik Önemi
Dünyanın en önemli CEO’ları satıştaki başarılarıyla kendilerini zirveye taşıdılar.
Satış; bir firmanın yaşamını sürdürebilmesi için vazgeçilmez bir gereksinimdir. Ne kadar kaliteli ve ekonomik üretim yapılırsa yapılsın, üretilenin alıcısının bulunup, üretilen hakkında bilgi verilmemesi durumunda istenilen gelirin sağlanması söz konusu olmayacaktır.
Satamazsanız üretimin hiçbir anlamı kalmaz.
Satış, profesyonel bir çaba gerektirir. Satış işinde çalışmak için belirli bir okulun belirli bir bölümünü tamamlamış olmak ön koşul değildir.
Başarılı Satış Elemanının Özellikleri
Coşku ve Olgunluk
Motivasyon ve deneyimle gelen profesyonel yaklaşım
Bilgi ve Duyarlılık
Ürün bilgisi ve müşteri ihtiyaçlarına duyarlılık
Görünüm ve Davranış
Profesyonel imaj ve etkili iletişim becerileri
Sektörün düşünebilen, analiz edebilen satış elemanlarına ihtiyacı var. İleri aşamalarda başarı için ürün, müşteri, ilişki ve sunum stratejileri geliştirmek gereklidir.
Temel Satış Teknikleri
İkna Teknikleri
-
Güven ve uzmanlık oluşturma
-
Mantıksal ve duygusal ikna
-
Direnç kırma teknikleri
Değer Satışı
-
Değer'in müşteri için anlamı
-
Mavi Okyanus Stratejisi
-
Güçlü değer önermesi oluşturmak
Taktik Satış
-
Müşterinin güvenini kazanmak
-
Müşteriyi tanımak ve doğru sorular sormak
-
Müşteri ziyaretleri yapmak
-
İtirazları karşılamak ve satışı kapatmak
İletişim ve Sunum Becerileri
Etkili Sunum İle Satış
-
Etkili sunumun gerekleri
-
Satış sunumlarının farkı
-
Katılımcıların ilgisini sürdürme
-
Oturma düzenleri
Beden Diliyle Satış
-
Kişisel imajın öğeleri
-
İlk izlenimin gücü
-
Profesyonel imaj oluşturmak
-
Giyim tarzı ve renk seçimleri
Modern Satış Yaklaşımları
Hikayelerle Satış
Etkili hikaye anlatma tekniği, hikaye kurgulama sanatı ve müşteri üzerinde duygusal etki yaratma
Duyulara Hitap Eden Satış
Görsel, işitsel, koku, temas ve lezzet ile farkındalık hissettirmek. Altıncı hisse seslenmek ve tüm duyulara hitap etmek
Beyne Hitap Eden Satış
Beynin tepkilerini ölçmek, etkileyen uyarıcıları kullanmak ve mesajın etkisini artıran unsurları değerlendirmek
Dijital Çağda Satış Stratejileri
Yeşil Satış
Çevreci satış stratejisi, sosyal sorumluluk ve sürdürülebilir pazarlama yaklaşımları
Dijital Satış
Sosyal medya pazarlaması, blog’lar, YouTube, Facebook, LinkedIn ve online sosyal ağlar
Telefonda Satış
Telefon iletişiminin temelleri, uzlaşma ve ikna teknikleri, randevu alma stratejileri
Gelişmiş Satış Teknikleri ve Fiyatlama
Özel Satış Modelleri
-
Hizmet satışı
-
Çok katlı satış sistemi
-
Prim ile satış
-
Performans sistemleri
Reklam ve Teşhir
-
Reklam türleri ve mecraları
-
Teşhir yöntemiyle satış
-
Satış noktası stratejileri
-
Farkındalık oluşturma
Müzakere ve Fiyatlama
-
Etkili müzakere teknikleri
-
Fiyat stratejileri
-
Değer bazlı fiyatlama
-
Psikolojik fiyatlama
Başarılı satış için tüm bu teknikleri harmanlayarak, müşteri odaklı ve değer yaratan bir yaklaşım benimseyin!