NLP İlkeleri ile Satış Eğitimi
NLP İlkeleri ile Satış Eğitimi
NLP ilkeleri ile satış eğitimi, karşı tarafın algısını anlayarak iletişim kurma ve ikna etme becerilerine odaklanır. Satış sürecini daha pratik ve uyumlu hale getirmeyi amaçlar.
Eğitimin Temel Hedefleri
Bu eğitim, katılımcıların kendini ve diğer insanları tanımasını, ifade biçimini fark etmesini ve farklı algılara uygun iletişim kurmasını hedefler.
Kendini tanıma
Katılımcıların kendi ifade biçimlerini fark etmeleri amaçlanır.
-
Kendini tanımak
-
İfade biçimini fark etmek
-
Davranış etkisini görmek
Karşı tarafı anlama
Katılımcılar, insanların algılama biçimlerini ve önem verdikleri verileri anlamayı öğrenir.
-
Algılama şeklini anlamak
-
Önem verilen verileri ayırt etmek
-
Uygun yaklaşım geliştirmek
Satışta uyum
Katılımcılar, satış sürecinde anlaşılan dilde iletişim kurarak daha etkili ilerlemeyi hedefler.
-
Ahenk kurmak
-
İkna sürecini yönetmek
-
Satış sürecini kolaylaştırmak
Eğitim İçeriği ve Modüller
Eğitim içeriği, NLP’nin temel yaklaşımından satışta ikna, uyum ve iletişim unsurlarına uzanan konuları kapsar. Ayrıca soru sorma, aktif dinleme, itirazlar ve satış kapama gibi başlıklara yer verir.
Kurumsal eğitim içerikleri kurumunuzla yapılacak görüşmeye göre özelleştirilebilir.
1- NLP temelleri
NLP nedir, nasıl fark oluşturur ve varsayımları nelerdir konuları ele alınır.
2- İkna ve uyum
Satışta NLP kullanımı, kişiliklere göre yaklaşımlar ve uyum kurma başlıkları işlenir.
3- İletişim dili
Temsil sistemleri, göz erişim ipuçları, beden dili ve çevre dili üzerinden iletişim anlatılır.
4- Satış uygulamaları
Meta model dil kalıpları, soru sorma teknikleri, aktif dinleme, itirazlar ve satış kapama ele alınır.
Algıyı anlama
Karşı tarafın dünyayı nasıl algıladığını anlamaya odaklanılır.
Uygun iletişim
Kişilerin anladığı dilde iletişim kurma becerisi geliştirilir.
Satış süreci
Satışın daha pratik, uyumlu ve etkili yürütülmesi amaçlanır.
*** Kurumsal eğitim içerikleri kurumunuzla yapılacak görüşmeye göre tarafınıza özel değişiklik gösterebilir.